“作為一名獵頭需要極強的內驅力” 這是我入行前和入行后聽到最多的一句話。我怎么理解“內驅力”呢：首先知道自己想要什么 ；其次知道怎么做；最后不斷總結并堅持踐行。
“知道自己想要什么”
我要做百萬顧問！我要做Team Leader！我要做公司的銷冠。
“知道怎么做”
獵頭的尊嚴不是聯系了多少人選，而是回款。所以一切行動以結果為導向，就不會有迷茫和疑惑 。
“不斷總結并堅持踐行”
做獵頭最忌諱的就是不帶腦子的工作，《孫子兵法》先謀而動。拿到新的職位必須要先思考再行動。
經過幾個月，我結合前輩的經驗和自己的總結制定了一套自己做職位的流程：
1. 不管是自己BD還是公司的客戶，先做客戶公司調研：
調研內容：1. 企業背景；2.業務范圍；3.營業額，近兩年增長率；4.布局范圍，各區域發展情況；5.關于崗位：公司的組織架構；匯報對象背景；崗位的考核權；薪酬待遇；崗位是新增還是替換；6、對人選的喜好。
2. 做好職位調研，就要制定尋訪方案，我覺得盲目網搜一定是大忌 疲勞。
1. 做了職位調研會很清晰客戶需要什么樣的，所以先列出第一梯隊的目標公司/目標項目。2.通過公司資源和網絡平臺找到目標公司里與該職位人選所有強相關和弱相關的人，電話溝通后，總結出判斷這個崗位能力強弱的幾個標準，進一步深入搜索。（分享一個小捷徑：我一般會先在網上搜對應目標公司的人進行溝通，因為他們配合對會更好一些，以此來了解公司和部門及崗位情況）3.我覺得人選跳槽的周期是80-120天，所以一般第一次聯系說不看機會的人選，我會一周后或兩周后再次溝通，這期間我會同時收集一些這個人才的信息有助于下一次再和他聯系的時候可以更好的減少陌生感。4.作為新人專業技能是不能快速建立起來的，所以唯有真誠才能成為武器，（真誠體現在哪里呢？當我想了解人選的信息時，我會先告訴他我的信息；當我想了解人選的想法時，我會先分享我的信息；當我想向人才打探消息時，我會先分享市場情況。）
3. 做好簡歷報告，推薦跟進和反饋。
1. 當有人才能過推薦的時候，一定在第一時間就要做好與人才之間的溝通，比如人才目前的工作情況，家庭情況，收入情況，部門處境；職業發展想法和需求；這些都是很重要的內容必須真誠的去了解人才，才能在整個推薦流程中與人才有一個非常完美的配合。
2. 推薦報告我現在覺得非常的重要，尤其是目前只能作為交付端的時候一定要充分發掘人才與企業在這個職位上最大的契合點并在簡歷報告上突出來，才能為人才增加面試的機會，一切可都都源于第一次面試的開始。
3. 推薦之后有可以進入流程的也有被否定的這是很正常，但不管結果如何一定要及時給人才反饋。
4. 面試流程中一定要做好跟進服務，及時把控人才的需求動向。
4. 努力促成人才與企業雙方建立美好印象，深入了解。
5. 做好后期offer跟進工作，入職前后輔導與協助。
from:知乎：Mary
