通知法: 經過幾輪面試，公司那邊非常認可您的能力，所以決定offer您，薪水是稅前700k，plus 20% bonus，您如果沒有問題，我們就出正式的offer了。（客戶已經給出數字了準備offer，在確定對方會接受offer的時候，直接通知，不給對方討價還價的機會。）
打壓法:
您這個薪水期望肯定超出他們預算了，您能給我一個您最低的心理期望嗎？
因為一般來講，行業里面的人跳槽會期望一個20-30%的增幅，在現在行業經濟環境這么差的情況下，您如果期望50%增幅的話，坦白講，基本不可能。您反過來想一想，如果您繼續待在現公司，一是自己再也無法提高，二是今年薪水漲幅可能10%都很難，孰優孰劣，一目了然?。嬖囯A段，發現候選人薪水要求超預算了）
畫餅法: HR那邊盡了最大的努力爭取，500k是他們能給出的最高了，因為他們要考慮平衡其他人的薪水，再加上公司在擴張期您有很大機會在一年內升職，所以他們覺得在對未來的預期上，是絕對可以彌補和您現在期望值的一點小差距的。我們也希望您能從長遠角度認真考慮。
還有很多邊緣性的技巧了，不一定是直接談薪水，但可以讓談薪水更容易:
比如搞清楚候選人對職位最大的興趣在哪里，然后在溝通過程不斷強化、放大這個優點。搞清楚候選人對現工作不滿意在哪里，然后強化這個缺點。后者尤其要特別注意把握度，畢竟多不滿意候選人自己最清楚，你說多了有犯錯的危險。前者候選人沒那么了解，可以多強調一些，當然你也不能忽悠人。如果對方對你的話質疑了，要及時停止。
作者：Derong Wang
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來源：知乎
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